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段力勝:巧用沸騰法則,一招輕松成交客戶!

作者:段力勝 時間:2017/04/06 閱讀:6150

本書節選自段力勝著《業績密碼》。
以前在上中學時,力勝老師私下和我們說,學校鍋爐房打的開水,通常都沒“開”,所以他們把水壺拿回宿舍之后,還要把水倒出來再燒一會兒。為何老師不自己燒水,并且明明知道鍋爐房的水沒開,卻還是要去打水呢?很簡單,因為鍋爐房打的水,再拿回家去燒就比較容易燒開,比較省時省電!

沒錯,燒水,就是要燒到沸點,只要不到沸點,即使燒了好一會,那也不叫開水。我們選擇把這樣臨近沸點的水,直接拿過來接著燒,只要稍微加溫,再加一度兩度,就會沸騰,就變成了開水,我們只是加了一度、兩度,付出很少,水卻有了質的變化,從“溫水”變成“開水”,不是嗎?這就叫沸騰法則。

沸騰法則具有廣泛的運用,這是一種重要的借力方式,在商業競爭中,非常有殺傷力!

比如,力勝認為,我們可以:

“選擇市場上正在熱銷的產品,加上一度——使用更好的營銷策略、差異化的團隊,迅速引爆市場……”

“一個市場上成熟的產品和營銷模式,加上一度——換個區域,換個框架來銷售…..”

“選擇有特色賣點的產品,加上一度——做多個賣點升級,引爆熱銷……”

“選擇自然銷售成交不錯的產品,加上一度——導入會議營銷的爆破手段,批零引爆業績……”

“借鑒對手的活動方案,加上一度——狠狠的執行,很多時候,不打折扣的執行遠比方案本身重要得多!”

“找到那些經過專業培訓過、掌握專業經驗的員工,而非一張白紙的員工,加上一度——優秀的機制,激活他們的內在動力,讓一切資源快速變現……”

“找到那些已經被同行培育過的客戶,加上一度——更有誘惑的成交主張,以及0風險承諾,帶過來燒一度,迅速成交他……”

“發現一家有不錯產品、良好架構、不錯硬件條件的公司,但也許他們不懂營銷、缺乏資金,加上一度——買下它,使用我們的109個倍增策略,引爆這個企業!”

“發現力勝老師的課程價值,及其豐富的實戰經驗,真的可以幫助我的企業成功,加上一度——毫不遲疑的立即深入學習,然后狠狠的落地執行,比任何人都更堅定的執行,獲取企業跨越式的增長…..”

沸騰法則,就是找準時機、臨門一腳,就是找到引爆和騰飛的關鍵秘訣和“開關”。

有的老板不注重這個問題,導致之前很多投入和資源不能產生價值。

比如,有時候,力勝發現,我們努力了很久,但人生和事業很多年不能引爆,也許只要老師的一個點撥,就能讓你迅速引爆,這是我的感受,因為我的突破就是這樣的一個過程,這個老師、這個引爆點,就是你的“一度”。

有很多學員,在參加了力勝創想的實戰課程后,他們業績倍增的幅度,他們企業成長的速度,遠遠超過他們的想象,坦白說,其實有很多時候,也超過了我的預料,為什么是會這樣?

原因很簡單,很多時候,他們已經有了一定的基礎,而我找到了合適的“一度”,幫他引爆讓他沸騰,找到企業成功秘訣的核心后,一切將變得簡單,一方面可以避免錯誤,一方面更加快成功的步伐。

所以,力勝對學員也是有所選擇的。如果成功是一個不斷上臺階的過程,那么,我幫助的是那些已經踏上臺階,那些愿意為成功付諸行動有企圖心的人,而不是那些還沒踏上臺階、也不知道自己終究要不要踏上去的人,因為這樣的人,他還沒入門,我無法幫到他。

總之,力勝建議,你不需要“從零開始”,你要找到你的關鍵“一度”,加速你的成功、引爆你的事業!

“加上一度”,沸騰法則殺傷力實在太強,不僅在企業運營上,在情場上,也是如此!

歷史上所有的妖女或者情圣,都是創造需求、加上一度,引爆沸騰的高手!

比如,莎樂美,就成功創造了“哲學探討”這樣的需求,增加了這“一度”,所以她可以讓尼采、弗洛伊德等那些傲睨人間不可一世的天才,也紛紛拜倒在她的石榴裙下,為她迷狂,為她痛苦。

有的女人,以為男人的需求就只是肉體;很多男人,也以為女人要的就是物質和財富。而讓娜,她讓路易十四相信,他是法國歷史上最有藝術才華和哲學天賦的皇帝(他自己都沒意識到),于是,她成為路易十四最愛的寵妃。

那些心甘情愿做畢加索情人的少女,也是因為畢加索增加了“一度”,讓她們相信,她擁有世界上最美麗的身體,她需要做他的模特,來留住她的美麗。因為:只有我的畫筆,才能留住你的美麗,只有你的美麗,才配得上我的畫筆。

有個女孩對說:“我和前男友一起的時候,很單純的,每天過著上班努力工作,下班回家做飯的日子,我男朋友對我也很好。直到我認識了一個畫家,他帶我參觀他的家,一切都是那么別致,他帶我去蹦迪,還帶我去開卡丁車,我發現,原來生活有這么多樂趣。于是我深深地迷戀上了他,拋棄了我的前男友,盡管那個畫家對我一點兒也不好。
所以有句話說:如果一個女孩的男朋友做到了9分,力勝告訴你,你只用做到剩下的那1分,你就能讓她出軌(這些策略太有殺傷力,別用于干壞事哦!)。


課程提醒:

(溫馨提示:相關課程具體時間,請以開課前咨詢顧問通知時間為準!)

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